我们单位是内蒙古中厚钢板有限公司，做了34年的钢板。我们现在总共有100个人，能干一年50多万吨有8条生产线冷热的，我们在2008年之前有80人比现在干的大，全国有9个分公司，我们专门做钢板的。 最早我们是卖中厚钢板，但是在2002年包钢生产卷板，我们开始卖不动钢板的时候就开始经销卷板，我们认为卷板替代中厚板不可能的，后来我们上的是切边的，如果你不是内行，肯定看不出来2米宽的板和进的圆平钢板有任何区别，但是宽度长度我们都可以掌握，不断的满足客户的要求。 为“客户创造价值”是我们唯一的目标，我们定位于西北陕甘宁青藏疆蒙晋八省客户，不断满足客户需求，顾客才在亏损市场下为你掏钱，这样内蒙中厚才保证全年40万吨销售，完成5年不变的目标。这些年无论市场涨落，无论买卖好坏，我们功夫向内求，完成“QCDDS与翻译“物美价廉服务好”。 大家可以学习《刑法》，建议更多的学习这些法律，《安全生产法》我们都在背，我们100个人都在背这个，包括我个人也在背这个，安全这个东西不是靠罚款，也不是靠我们现在雇一个人，不一定能够奏效。 借中钢网的机会给大家讲一下我们开平厂关键的技巧。首先，做地基要自己打地基，不要相信任何人怎么便宜，当你找到原图的时候要看到图纸，其实很简单上下左右前后三维立体，往下延伸40厘米，你的地基够了，冷轧是27米，超过35米以下中间必须有一个隔离带，隔断以后热胀冷缩，让它不会变形。 一般情况下我们用14—20的螺纹钢，还有涉及到热卷开平机要把倒转的，第一步要用转角的校平，包括有地坑，有精校转角，多花40—50万，避免出事。我们在买吊车的时候，一般都是整体过磅，原来是9000，现在是1万，现在有13部吊车，这是钢厂的过磅，热轧2万过磅，冷轧3.7万/吨，现在是卖。 建厂房的时候一定要建全封闭的厂房，人的认知只占世界的5/1000，你的认知在不断的提高，我们上面是吊车下面是厂房，安全越来越重要的基础上，比上面是吊车下面是厂房接下来的代价和做封闭式厂房价格一样的，厂房大家记住应该目前的价格是1000块钱一平方米，大部分都是卖钢板的都是1000块钱一平方米，涉及到30吨、20吨、10吨分开布局，钢梁的厚度都不一样，可以省钱。 清洁、紧固、润滑一定要做好，这是预防事故的。生产、技术、安全也就是管这么几个字，还有计划成本质量。我们现在包括百日安全，日目标考核奖励，精益化班组、7S管理，安全班组长，操检合一，周五安全会议等等。包括给特斯拉也在干铝板。我们以后服务型的项目肯定要给人家加工，人家肯定不会，甚至现在连车门都要做好,送过去。 一定要抓住客户，因为有了钢厂，有了中间加工，有了服务的客户以后，我们才能变成产业链的一环。就像刚才说的王处长说的宝丰能源，在我们的供应当中我们一直在供应宝丰能源。内蒙投资可能360个亿，宝丰能源是全世界排名第二位的全产业链的化工企业，这里面肯定没有赊帐，在宝丰能源在产业链这一环，30人一年干到139亿。 实现更多的高端化、智能化、绿色化、产业化中的一环，要么学习上海兴晟，要是做不到那个，人家都是上市公司，你就往深了做，就是像沈阳钢石家，李东兴这边做的方管、圆管。现在山东、河南很多的做一次性的钢自动的焊接厂家也特别的多，我们感觉到企业家要有四种能力，第一变革的能力，第二赚钱的能力，第三建立团队的能力，第四追求理想的能力。要对象承诺就要选好关口，如果要做钢板就必须有这种设备，为了客户赚钱，只有全心全意为人民服务才能赚钱。 在此我要感谢中钢网的姚董事长邀请和给予发言的机会，在座的各位领导可以扫描我们《物通天下2》，最后用我们坚韧不拔的毅力，祖国因为我强大，我们是创业家，实现我们心中的梦想，而努力奋斗。
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