中国冶金报中国钢铁新闻网
记者邵启明报道
成本高企、需求偏弱、利润下滑，钢铁行业经济运行呈明显下行态势，其中7月份出现月度全行业经营亏损。面对市场冲击和当前困难局面，南钢决定下半年打响“一保二超三调四降”战役，动员全体干部员工增强信心，落实措施，进一步提升南钢高质量发展水平。
发起全员行动倡议
目前，钢铁市场形势异常严峻，整个行业进入了普遍亏损的周期。无论从供需关系、国际国内经济形势，还是整个市场发展规律来看，这个周期可能都会很长。钢铁行业又迎来了类似于2015年的“寒冬”，整个行业都面临着“生存”考验。为了守住企业“生命线”，南钢开展了《直面危机精锐出战全面打赢效益保卫战》形势任务教育，并向全体员工发出倡议：
要高度重视，统一思想。只有在思想观念上与市场合拍，才能在行动措施上与市场变化同步。“降本增效”是企业内部挖掘潜力，提升管理水平，增强市场竞争力，实现可持续发展的重要举措。要进一步增强成本意识和危机意识，高度重视、统一思想。
要精细管理，勇争一流。瞄准精细强管理，靶向发力降成本，积极投身到节约挖潜、堵塞漏洞、降本增效中。要练内功，抓精准操作，练硬功，构筑企业成本竞争领先优势。抓实抓细阿米巴经营，想方设法开源节流。
要创新创效，敢为人先。产品一定要走到品种上去。全体员工要发挥聪明才智，积极研发新技术、新工艺，提高整体技术水平，用最少的资源消耗实现企业可持续发展。要走出去，引进来，虚心向优秀企业学习，制订追赶计划，明确追赶时间。
要从我做起，从点滴做起。全体员工要以高度的主人翁责任感，牢固树立过紧日子、苦日子的思想，围绕降本增效做文章。要立足本职岗位，从细节着手，广泛开展查漏洞、定措施活动，把节约一滴水、一度电、一张纸的责任落实到每个工作环节。
打响“一保二超三调四降”战役
为确保提升竞争力，实现高质量发展，南钢全面打响“一保二超三调四降”战役。
“一保”是保效益。要紧盯效益目标，确保每月完成动态成本、效益计划。
“二超”是超行业排名、超客户预期。超行业排名，即要紧盯强盈利能力企业，发挥“钢铁+新产业”发展优势，提升企业竞争力和抗风险能力。超客户预期，即增强客户黏性，与客户共渡难关，发挥“产销研+服务”优势，与客户共创价值。
“三调”是调策略、调产量、调结构。调策略是以变应变，增强市场预判能力，把握市场机会，滚动调整生产经营策略。调产量是坚持以效益为中心，生产根据产品即时毛利、边际贡献动态调整，实施经济性满产。调结构是调整采购结构，调整铁料、燃料、炉料用料结构，调整客户结构、品种结构。
“四降”是降成本、降费用、降库存、降风险。降成本是降低采购成本、工序成本和质量成本。降费用的重点是降低财务费用、四项费用、物流费用、管理费用等。降库存是加强供产衔接、产销衔接和生产平衡，利用数字化、信息化优势，实行预警、预案，实现原燃料、在制品、产成品低库存动态管理。降风险的重点是降低存货跌价风险、交付风险、资金风险、投资风险、亏损风险等。
推出关键领域子战役
为了应对市场冲击，南钢还在关键领域推出了一系列子战役。
一是提升市场预判水平战役：加强协同、共享资源，做好市场研判，提高时效性和准确性。加强整体市场信息互通，提高研判能力，抢抓重大机遇，规避重大风险。
二是提高营销能力战役：坚持用户至上理念，增强用户黏性，平衡好订单和毛利、近期和远期关系；做好事业部之间协同，共享用户资源；做好钢铁业与新产业之间的协同，共享钢铁主业的生态资源，为新产业投资集团子公司提供应用场景及用户、研发资源；做好期现结合，抓住市场时机，降低采购成本、提高长单毛利、减少跌价损失。
三是灵活高效生产战役：根据市场、效益情况排产，采取“经济性满产”方针，按成本优、效益高做好生产组织工作；发挥铁区集控、智慧运营等项目作用，提高生产管理、工序衔接等的数字化、智能化水平；要确保在低产量规模下生产组织、能源平衡，实现经济低耗。
四是提升重点品种产品力战役：提升关键产品交付能力；深挖潜力，进一步提升产品后道工序加工能力，以满足重点品种生产及交付需要；研发单位既要做好品种、工艺创新，还要针对当前生产经营痛点、难点开展专项攻关。
五是做优重点技术经济指标降本战役。
六是保供及采购降本战役：坚持库存动态管理，提前组织好原燃辅料的采购和供应工作；做好现货矿择机采购；燃料采购方面坚持战略采购。
另外，在机制保障及工作方面，南钢要求领导督战和帮扶，各级分解和推进，强化协同和赋能，及时跟踪和协调，客观评价和考核。尤其是在评价和考核方面，南钢要求全面完善责任制及专项考核，充分发挥经济责任制的激励与约束作用，调动全体员工的积极性，确保各单位分解目标的实现；围绕各子战役目标及措施，以OKR（目标与关键成果法）模式攻关，并结合KPI（关键绩效指标）、MBO（收购者管理）、关键事项等考核维度，对中层以上管理人员进行精准考核评价。
出台系列激励考核办法
为进一步增强全体干部员工全力以赴打赢效益攻坚战的信心，南钢专门出台了系列激励政策。
其中，《强化市场研判及销售监管、促进效益提升激励考核办法》《下半年营销协同激励考核办法》是为了进一步强化对市场趋势的分析、研判，抢抓市场机遇，加强销售监管，促进效益提升。
《供应链建设推进激励考核办法》通过采购、招标等相关制度的迭代、流程的固化，实现供应链全流程的公开化、透明化、智能化和规范化，提升经营能力。
《S端触顶采购极致降本攻关激励考核办法》建立了敏捷高效的供应链与价值链管理系统，全面推进战略采购，打造更具韧性、阳光生态的供应链系统；推行阿米巴绩效考核模式和内部赛马机制，确保保产保供，实现采购降本。
《加强期现风险管理、提高资本运作绩效激励考核办法》是为了增强利用钢铁产业链期货等衍生工具管理市场风险能力，通过科学、有效激励，建立并完善期现风险管理业务体系，打造行业领先的深度产融结合竞争力，进一步提升经营管理水平，提高资本运作效率和效益。
领导排兵布阵督战一线
南钢党委书记、董事长黄一新表示：“危机来了，丢掉幻想，准备战斗。”当前所面临的市场形势与以往不同：经济正处于康波周期下行阶段，中长周期都在下降期，产品价格下降，客户结构发生了多维度的重大变化。南钢要在困难时期实现“凤凰涅槃”，黄一新希望全体员工坚定信心，冲出重围，敢于面对并战胜危机，为加快南钢成为世界头部企业共同努力。
黄一新强调，面对危机，一是做好产品的重新梳理；二是产销研要出奇制胜；三是做好组织变革，全力支持营销；四是做好资源调配；五是新产业要措施得力，抓住时机，挺身而出；六是财务投资要敢战善战；七是落实好降本措施。如何精准应对当前形势？黄一新提出“七比”，即比战略，比执行力，比干部员工的拼劲，比内功，比绝活，比经营的智慧、谋略，比以变制变的方法和手段。
南钢总裁祝瑞荣表示，危机是一把“双刃剑”，对南钢乃至行业发展都是一种考验，希望全体南钢人共同努力，打赢这场攻坚战。当前，市场外部行情复杂多变，围绕眼前和长远发展，南钢要做好6方面工作：一是认清市场形势。要有危机感、紧迫感、使命感和责任感，做好长周期作战准备，适应市场行情阶段性变化。二是提升营销能力。要做好顶层设计，创新营销策划和模式，实现“从0到1”的突破，加强内外部协同，为客户创造价值。三是提升产品竞争力。要着力打造特色亮点产品，做好现有产品的优化迭代，从用户角度出发，寻找新的价值点。四是强化降本措施，包括采购降本、工序降本等。降本工作是企业经营的内功，必须迎头赶上，确保完成全年降本指标。五是做好风险管控，确保投资的安全可控，快速见效。六是新产业要在钢铁行业的低潮期寻找更好的项目，精准投资，实现持续高质量发展。
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