销售重心向线上转移
纵观近年来电风扇市场发展，根据国家统计局数据显示，2015-2020年中国家用电风扇产量整体上呈现上升趋势，2020年达到最高值23160.6万台，同比增长5.93%。但在零售消费市场，中国家电网观察奥维云网数据，国内电风扇市场零售量规模在2016-2018销年却是呈现下滑态势，具体分别同比下滑4.9%、4.0%和0.6%，不过也可以看出，尽管逐年下滑，但降幅不断收窄。到2019销年，电风扇市场零售量规模实现由负转正，同比增长11.9%;2020销年疫情背景下，电风扇市场零售量规模依然保持了两位数增幅，增速达13%。
再看零售额方面，在电风扇市场零售量增速逐渐由负转正的2018、2019、2020销年，电风扇的零售额规模分别同比增长12.6%、1.3%、-8.8%，增速逐渐放缓并出现下滑。为什么会出现这样“量增额降”的局面?这一点实际上可以从电风扇的销售渠道变化来分析一二。
从过往数据来看，2014销年以来，电风扇线上市场零售量和零售额占比一直逐年攀升，至2020销年，电风扇的线上零售量、零售额份额占比已分别达到85.9%、71.0%，很明显，电风扇销售重心正逐渐从线下转移到线上，而线上市场在价格竞争方面更加激烈，却也薄利多销，促成“量升额跌”局面不难预料。
进入后疫情时代的2021年，受限于原材料价格持续上涨压力，电风扇产品均价整体上行，致使该品类全渠道零售额规模增长显著，具体今年1-4月，电风扇市场零售额规模同比增长5.9%，低价竞争问题似乎有所扭转。不过电风扇销售向线上转移的趋势依然持续，3-4月电风扇线上市场零售额份额占比已提升至79%，线上份额进一步扩大。
“电风扇产品有免安装、轻服务特点，对线下渠道依赖小”，奥维云网环境健康电器事业部总经理田亚丽也分析认为，加上社交电商、直播带货兴起，以及2020年疫情对线下渠道的影响，电商渠道已然成为电风扇品类的主要销售渠道。
大量新品牌涌入致竞争更加激烈
在以线上渠道为主的销售环境下，不同于份额较小但格局渐定(TOP5品牌集中度达85.5%)的线下市场，电风扇线上市场品牌集中度不升反降。具体TOP5品牌集中度由2019销年的58.2%降至55.1%，TOP10品牌集中度由2019销年的74.5%降至71.9%，也就是说，TOP10以外的“其它”品牌零售份额占整体线上市场的比重达到四成以上。
品牌集中度低、进入技术门槛也较低，在"网红家电"名单中逐渐再次“火”起来的电风扇赛道很容易引得一批新线上玩家涌入，记者检索京东电商平台，截至6月中旬，京东线上平台的风扇品牌数量已有381个。奥维云网数据也显示，仅2020销年，电风扇线上市场的品牌数量就增加了82个达到591家。其中，除了美的(22.9%)、格力(12.6%)两个头部品牌的零售额份额占比在两位数以上，其它如艾美特、奥克斯、美菱、戴森、TCL、志高、先锋电器、海尔等TOP10以内的品牌零售额份额占比均不足10%，且大部分品牌都徘徊在5%左右，加上还有28%的“其它”品牌在旁虎视眈眈，激烈竞争下或成混战之势，电风扇线上市场品牌竞争格局无疑仍存变数。
“作为传统小家电产品，电风扇经历了终端制胜、渠道为王、电商腾飞三大黄金时代后，已出现市场饱和”。某小家电行业分析人士如此表示，红海竞争是电风扇市场不得不直视的发展必然，如何运用创新进行自我突破，是当下电风扇行业突围的唯一路径。
技术升级进行时
“运用创新自我突破”，势必要在产品上做“好文章”。从产品结构来看，如同消费升级大背景下多数成熟家电品类的发展路径，电风扇产品也加快了结构升级步伐。在固有印象中，电风扇的功能更多是驱暑解热，但如今再留心观察便能发现，最近几年电风扇市场增速较快的品类为无叶扇、循环扇、冷风扇、塔扇、落地扇等，这些产品从安全性、舒适度、便捷性等多方面一定程度填补了市场的空白，创造了新的需求。
比如，美的推出的智能净离子空气循环扇不仅拥有10米超远距送风和12档风力控制，还支持全屋循环送风和净离子除菌，同时可通过手机APP或智能语音远程操控。戴森无叶风扇通过利用环状气流倍增器，在环形夹缝中对气流进行加速，以形成由弧形翼面引导喷射方向的气流，能够放大周围空气且形成强劲气流，同时无叶片设计气流自然稳定舒适。另外，像冷风扇和塔扇结合的塔式冷风扇，既拥有塔扇占地面积小的优点，同时具备冷风扇的功能，也成为多家品牌力推的“塔冷扇”新品。中国家电网注意到，目前美的、格力、艾美特、TCL、荣事达、美菱、奥克斯、澳柯玛等品牌均已布局塔冷扇、无叶扇、循环扇等新技术品类的电风扇产品。随着市场参与者增加，激烈的市场竞争下，新技术、新产品也在不断的提升性价比，更加速了新品类市场的普及力度。
根据数据预测，2021销年电风扇市场零售量规模为5094万台，同比增长0.4%;零售额规模为99.4亿元，同比增长4.4%。随着消费者对家居环境舒适性要求的不断提升，田亚丽预判，能够平衡室内稳定，促进室内空气循环的循环扇将成为电风扇未来的发展趋势。同时，电风扇产品功能和技术发展将呈现舒适化、无线化、直流变频、多功能一体化等四大趋势特征。未来细分领域产品的深度挖掘、如针对母婴人群、Z世代人群的不同消费习惯，推出个性化定制产品，也有望成为行业增长的新风口。
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