扫地机在国内快卖不动了。
近几年，越来越多的品牌杀入扫地机器人赛道，市场日渐红海化。日前包括萤石网络、海尔等企业发布了多款扫地机器人新品，但在产品消费环节却并不容乐观。
根据公开数据显示，去年三季度以来，自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。同时，行业头部企业如科沃斯、石头科技利润表现疲软，股价分别出现了不同程度的下跌。
当前，家用扫地机器人市场竞争日益激烈，寻找新应用场景和走出去开拓海外市场，成为了各家企业寻求增量的新选择。
扫地机线下无人问津，店员现场直播卖货
新消费日报记者走访了科沃斯的线下门店发现，在周末商场客流量高峰时期，门店内几乎没有顾客上门。记者进店询问产品相关信息之时，该名店员正在直播讲解。除了扫地机器人之外，门店内还陈列了洗地机、擦窗机器人等多款产品。
根据公开信息显示，截止到2022年，石头科技在全国共有17家线下门店，包括重庆、南京、苏州、武汉、烟台、合肥等11座城市。
记者所在的北京市没有石头科技扫地机器人的专卖店，只在一些大型家电城中有展示。此外，部分小米之家店内也有展示米家扫地机器人产品，但询问产品功能的顾客寥寥。
扫地机卖不动了
中怡康零售推总数据显示，2023年上半年，中国扫地机器人市场规模为63.6亿元人民币，同比下滑0.6%（去年同期为增长9%）。
另一家市场调研机构奥维云网的数据显示，上半年，扫地机器人销额同比下滑了3.66%至约47亿元；销量则下滑了5.39%至145万台。
在近期发布的研报都指向一个结论：扫地机器人需求低迷，市场整体下滑。从两家行业头部上市企业科沃斯和石头科技披露的财报数据，亦能窥得一二。
扫地机行业头部企业科沃斯披露了其半年报，上半年营收增长4.7%，归母净利润却大减33.4%；第一季度净利润减少23%，二季度继续减少43%；公司总毛利率为49%，去年同期为51%。
另一家头部企业石头科技上半年营收增长15.41%，归母净利润增长19.93%，综合毛利率为51.1%，同比提升2.9个百分点，但其股价已由最高点1494元，跌去了近80%。
眺远营销咨询创始人高承远此前对新消费日报记者表示，扫地机器人都是由于核心家庭年轻化之后“宅经济”得到了发展，现在疫情过去了，“宅经济”的窗口期正在关闭。
回顾科沃斯的历年业绩曲线，营收和净利润出现井喷式爆发，是在2020和2021年。2020年，其营收和净利润同比增长了36%、431%；2021年继续暴增，两项指标同比增长了80%、213%。
有分析师对新消费日报记者表示，目前国内家用清洁电器竞争激烈，已经有多家企业入场，并且为了应对来自同行业竞争，都采取了“放价求量”的价格战。
根据星矿数据不完全统计，从2021年截止至今，清洁类电器行业共发生了61次融资事件，融资规模达数十亿级人民币。国内上市公司中包括科沃斯、石头科技、德尔玛、莱克电气、富佳股份、德昌股份等，其业务都有涉及到扫地机器人等品类产品。
同时据奥维云网统计，截止今年6月底，自清洁扫地机器人的均价为3124元，较去年同期下降约13%，全能款产品的价格则下滑了19%。按季度划分的话，去年三季度以来，自清洁扫地机器人线上销售均价已录得三连跌。
以低价换取市场的策略，似乎并未取得太大成效，扫地机企业需要寻找新的增长方向。
商用与出海，新的增长点？
家用扫地机器人市场竞争激烈，有企业也将目光望向了商用清洁市场，针对是人力成本与清洁要求都很高的写字楼、购物中心、酒店等标准化场景。
商用清洁场景之外，海外市场也是各家企业寻找到的新业务拓展方向，并且也有针对性地推出了不同场景的机器人，如科沃斯、追觅都推出了剪草机器人，甚至是泳池清洁机器人。
目前来看，科沃斯具有海外市场先发优势，目前已在主流欧美市场取得较好发展，上半年，海外业务收入同比增长26.5%。
家电行业资深观察家丁少将接受记者采访时表示：“清洁类家电企业在国内市场面临下行压力，海外市场有普遍性和升级性需求，中国企业有产能和技术优势，积极出海能获得更好的增长空间。”
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