科沃斯: Q3添可品牌海外收入同比增超5成

尽管营收规模有所攀升，但今年三季报中两项大幅下滑的净利润数据，仍然使得曾经的“扫地茅”科沃斯难逃投资者质疑。在11月10日举行的业绩说明会上，科沃斯相继回答了有关销售费用率、海外市场以及聚合物锂离子电池项目进展等问题，但首当其冲还是“为何不挣钱？”这一灵魂拷问。

“（某同行）连你一半的营业额都不到净利润却创造了历史新高，你是越买越亏，渗透率上去了有用么？你都不挣钱。”有投资者在业绩说明会上这样提问。

科沃斯回应道，“公司拥有行业内的最全产品矩阵，且持续投入新业务，包括商用清洁机器人、割草机器人以及食万等产品，新品类创新迭代和普及拓展均需要投入相应费用；此外，公司在销售端主要采取直营模式，更多直面消费者进行产品宣传和交付，对渠道和中间商的出货占比相对较低，渠道结构差异对销售端费用投入结构也有一定影响。未来，公司将根据市场环境和产品销售情况合理配置各项费用支出，在稳定经营规模的基础上努力提升盈利能力。”

正所谓“不怕兄弟苦就怕兄弟开路虎”，科沃斯之所以遭到投资者质疑，很大程度上归结于其沦为了“友商背景板”——石头科技Q3实现营收23.15亿元，同比增长57.56%，归母净利润6.21亿元，同比增长160.38%；同时前三季度营收同比增长29.51%；净利润同比增长59.1%。

而科沃斯Q3科沃斯实现营收33.87亿元，同比增长2.58%，归母净利润仅有1961.23万元，同比降低92%。此外前三季度合计实现营收105.32亿元，同比增长4.02%，归母净利润6.04亿元，同比降低46.21%。

科沃斯的同行不止石头科技，目前除了前期竞争对手外，萤石网络、欧菲光等上市公司均在入局扫地机器人行业，市场环境也越来越卷，海外市场的销售推广便成为投资者另一关注要点，科沃斯在业绩说明会上表示，2023年第三季度，科沃斯和添可品牌海外收入增长迅速，同比分别增长47%和53%，推动整体收入实现增长。

对于投资者提及的“未来是否有控制销售费用率，并提高营业收入/销售费用转化率的相关举措？”科沃斯回应称，目前扫地机器人和洗地机行业规模和渗透率仍有提升空间，除了在产品创新迭代方面的投入外，还需要科沃斯在内的相关企业持续进行市场教育。

“公司未来将在提升产品销售规模的同时，对各类费用支出进行精细管控，积极调整销售策略，提升销售费用投放效率，保证一定的盈利水平。”科沃斯总经理庄建华在业绩说明会上表示。

此外，公司2021年年底披露年产2GWH聚合物锂离子电池项目，目前也有了新的进展。公司称该项目目前正处于竣工验收阶段。科沃斯进一步表示，该项目（建成投产）将满足公司对核心零部件技术的自主可控，有利于实现在供应链配套业务方面稳产、保供和控价的战略意图。