11月重卡市场有啥看点?

21 12月 2023

2023-12-21 11:43

近三年，国内中重卡行业仿佛经历过山车，从迎来销量巅峰到跌入谷底，市场周期犹如无形的手调节着供需，也左右着万千卡友的日常生活。2023年以来，燃气重卡的火爆及海外市场需求的猛增，重新将中重卡行业拉入正轨，并在11月份迎来了阔别已久的行业盛会——武汉商用车展。通过多场发布会及新品展示，各重卡品牌向外界呈现了对未来的预判和布局，也将各重卡品牌的传播声量推向了全年的高潮。在此期间，重卡品牌传播方面都有哪些看点，又为行业带来哪些启示？请看第一商用车网的分析报道。

东解放/重汽树立行业标杆东风重回榜单前三

据第一商用车网统计，在2023年11月（2023年10月30日-2023年12月3日）的五周内，国内12家主流重卡品牌的“重卡第一影响力指数”总得分为2604，环比增长27.19%，同比跌幅超两成。传播方面与此前的特点一致，燃气重卡的话题热度依然居高不下，不仅成为各中重卡品牌集中资源投放的重点，同样是想要在激烈的市场竞争中，谋求更高运营效益的用户们关注的焦点。

对于行业头部企业而言，一汽解放、中国重汽扮演着风向标的作用。12月，一汽解放的月度“重卡第一影响力指数”得分为516，较10月份增长明显。除了日常的线下营销活动，其燃气重卡1-10月在终端市场高达35%的市占率，为品牌热度的增长吸引了大量眼球。此外，在武汉车展期间，一汽解放关于NG重卡未来市场发展的三点预判，也稳定了用户关于购买燃气重卡的预期，使其不断有新用户加入，品牌影响力与市场销量有望迎来双丰收。

凭借终端市场表现，中国重汽刚进入11月便发布了10月份的销量成绩，并直言要夺取2023年中重卡销量冠军宝座，让人不禁感慨中国重汽近些年的迅猛发展。在燃气重卡市场，中国重汽接连上市了性能强悍的豪沃TH7 560马力燃气车和汕德卡G7H 590马力燃气车，不断壮大燃气产品矩阵，为推高重汽燃气重卡的市占率夯实基础。

11月，从银川的VIP尊享品鉴会、甘肃武威认购78辆豪沃TH7 560马力燃气车、吕梁签单128辆豪沃MAX 560马力燃气车，到30辆豪沃MAX 530马力燃气车交付青海客户，中国重汽的燃气车销量潜力正在被更大地挖掘出来。此外，趁着“双十一”火爆的网购热潮，其顺势推出了面向快递物流的豪沃TX7/WP6T的卢版，很好地结合了市场热度和用户需求，堪称营销典范，值得其他品牌借鉴。

11月，东风商用车在凭借连续的高曝光表现，重回月度“重卡第一影响力指数”三甲，令人印象深刻。

首先，是亮相武汉国际商用车展，从发布绿智全场景应用方案，到进行汉宜氢能走廊200辆氢能重卡示范合作签约，东风商用车既展现了在打造生态和商用车行业全景图方面的能力，又取得了在行业前沿技术应用上的巨大进展，受到更多关注，也是情理之中。其次，为了及早谋篇布局应对多变的未来市场，东风商用车11月便广邀海内外经销商、供应商等行业伙伴举行商务大会，商讨2024年度市场布局、制定目标，顺便展出了近50款针对各类场景需求的相关主推车型，抓住了各方目光，也成为助推东风商用车重回行业关注核心的关键。

定目标布新局前端技术坚定新能源战略

在燃气和新能源市场，东风柳汽乘龙11月收获颇丰。斩获“重卡第一影响力指数”月度前四的东风柳汽，在LNG市场持续发力，推出的乘龙LNG全系新品在广州上市当天即收获187辆订单，助力物流运输企业创造更大收益；同时，在新能源市场，东风柳汽H5换电重卡在11月份交付300辆后，又收获山西长治的矿区用户复购50辆，H7智能牵引车在北京亦庄也迎来批量交付，北京市场再获突破，品牌影响力攀升。