过去一年，清洁电器行业面临增速放缓、品牌竞争激烈、产品同质严重等一系列问题，站在2024年的门槛上，我们不禁要问，清洁电器市场的增长机会点究竟在哪里？是技术创新带来的产品升级，还是消费者需求变化引发的市场细分？通过梳理行业，我们得出2024年清洁电器行业四大机会方向。
机会点一：发力海外，布局线下
从全球市场竞争格局来看，iRobot依然占有比较高的份额，尤其是北美和日本市场，但随着亚马逊终止收购iRobot，国产品牌全球化发力的最佳时机已经来临。首先，国内追觅科技、科沃斯、石头等扫地机器人厂商技术能力、产品能力遥遥领先海外，全能款的产品形态在全球市场广受欢迎；其次，欧美发达国家，扫地机器人普及度较高，且用户有一定的消费购买能力。当前，全球化发力正当时，以追觅、科沃斯、石头为代表的企业，正在全球市场大杀四方。
随着电商快速发展、短视频直播爆火，也让清洁电器的发展搭上了快速顺风车，尤其是像洗地机品类，直播带来更加直观的使用展示，吸引了很多消费者下单购买，但当前线上也面临流量红利见顶、价格战、营销费用高等问题。反观线下，竞争并不是很激烈，且线下能够保证高端售卖。过去一年，清洁电器头部品牌纷纷在加大线下布局力度，线下于品牌而言，不仅承担了渠道的扩充，更是品牌建设、品牌认知必不可少的基石。
机会点二：把握高端，引领行业
首先，相较于低端市场的价格厮杀，高端市场竞争并不是很激烈，它需要品牌有强有力的技术创新、产品创新支撑，很多品牌的产品了达不到如此高度；其次，高端市场能够为企业提供利润保证，从而继续推动企业研发创新，以此形成良性循环；最后，高端市场对于品牌塑造和用户认知建设至关重要。以追觅科技为例，奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年，在整体线上清洁电器5000元高端市场，追觅科技凭借32.9%的占有率位居第一，在高端市场实现重围。追觅科技之所以能够取得如此亮眼的成绩，离不开其扫地机器人品类的贡献，凭借行业首创仿生机械臂、超薄嵌入式产品等高端产品，追觅成功跻身扫地机器人第一梯队，成为2023年扫地机器人行业头部TOP5中增速最快的品牌，线上销额同比增长116%，线上销量同比增长83%，增速均位居第一。2024年，无论是扫地机器人在高端市场的持续突破，还是洗地机高端弥补2023年的空缺，高端市场的竞争既至关重要，又会更加激烈。
机会点三：价格下探，人群破圈
从渗透率角度来看，国内扫地机器人渗透率5%左右，洗地机渗透率2%左右，如此低的渗透率，很重要的原因在于高产品定价下，传统扫把、拖把的替代性很强。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年洗地机线上均价2289元，同比下降19%，而全能款扫地机均价4091元，同比下降8%，即便如此，对于很多消费者而言，价格依旧很贵，但通过比较产品BOM成本和零售价格来看，仍有下探空间，去年，我们看到以石头、美的为代表的品牌，率先将扫地机器人和洗地机价格下探，收到了显著的效果，我们认为，2024年清洁电器价格将会进一步下探，通过高性价比产品，带来更多人群的覆盖，从而提升品类渗透。
机会点四：聚焦用户，做好产品
深挖用户使用痛点，做真正用户需要的功能创新。过去的一年，我们发现很多产品功能创新，有很多并没有站在消费者视角，而是为了创新而创新，为了产品溢价而创新，很多功能没有从实际使用角度出发，去解决消费者在产品使用过程中的痛点，在当下产品同质化趋势严重，创新愈发艰难，但正是基于此，更要谨而甚之，做有差异化、基于用户痛点的消费者需求的创新。
在探寻2024年清洁电器市场的增长机会点时，我们不难发现，无论是技术创新、消费者需求变化，还是市场细分和渠道扩充，都为清洁电器市场带来了无限可能。然而，市场的变化总是充满了不确定性和挑战，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须保持敏锐的洞察力，紧跟行业步伐，不断创新和进步，只有这样，才能把握住清洁电器市场的增长机会点。
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