板材行业高峰论坛

由中国金属材料流通协会、全联冶金商会指导，中钢网与天津友发钢管集团联合主办的“第十五届中国钢铁高峰论坛暨2023年钢铁行业发展走势展望”，于2023年3月18日-19日在郑东新区郑州国际会展中心轩辕堂隆重举办。本次峰会盛况空前，会期二天，一天主论坛，一天分论坛，其规格之高、影响之大、传播之广、人数之多、形势之新、思维之辩，无论从会议规模、出席专家、嘉宾主题，还是现场反响，都得到了参会企业的一致好评。

接下来是板材行业高峰论坛。

本次论坛我们也来了不少的板材生产企业和钢贸企业的来宾，相信他们也有自己的一些观点和见地。下面，我们就进入本次论坛的第二个环节—论坛对话环节，有请论坛嘉宾中钢网副总裁陈凯陈总、南阳汉冶特钢有限公司销售部长王广如王总、内蒙古中厚钢板有限公司副总经理史刘郝史总、山钢集团北京公司总经理王国栋王总。

刚才六位嘉宾做了主题发言，对今年的宏观经济形势以及钢材市场的判断都给出来了，有些给的非常具体，包括钢材价格、产量、需求等等都给出了自己的一些观点，今天来了不少钢铁的生产企业，还有钢贸企业，由于时间的关系不可能人人说，今天我们又请上了四位老总级的，既有钢厂也有钢贸企业，看看他们的一些观点，到底对今年的钢材市场有什么看法。

当然按照惯例，为了加深认识首先简单介绍一下我们的企业情况，先从史总您这。

史刘郝：尊敬的各位领导、各位钢铁业的同行们大家下午好，我是内蒙古中厚钢板有限公司的总经理，我们是内蒙古自治区的高新技术企业，也是欧冶云仓在西北地区唯一的加工中心，我们在包头投资了六条生产线，今年8月份下面的冷轧厂中期工程下属的两条冷轧生产线马上要入库我们单位了，总投资一千万元，就是为了弥补西北地区没有专业高端的冷轧镀锌产品钢板加工的空白，同时欢迎所有钢铁同仁到内蒙古做客，到中厚做客，欢迎大家!

王国栋：大家下午好，我是山东钢铁的王国栋，首先今天在这里能够见到这么多钢铁同仁非常高兴。我们山钢目前有2300万吨产能，有济南和日照两个基地，涵盖品种主要有厚板，22年我们干了520万吨，今年我们计划530万吨，这是一个整体的情况。我们的厚板产品以高强、造船、公建、桥梁为主，目前北京公司负责山东以北区域的市场开发和客户的维护工作，我们在北京驻地办公，希望大家到北京能够到我们这来指导工作，谢谢。

王广如：谢谢陈总，感谢中钢网给这个平台能与今天在座的各位嘉宾朋友共同在一块探讨板材未来的发展。我叫王广如，是南阳汉冶特钢有限公司的副总经理，负责销售工作。南阳汉冶钢铁板块也是河南中厚板当中一个较大的生产厂，为什么说它这个板块较大呢?跟其他的宝钢也好差距非常大，因为我们是单一的中厚板，从600毫米到750毫米。今天有幸来中钢网跟大家一同见面，欢迎在座的各位大咖有机会到南阳汉冶特钢，谢谢大家!

主持人(宗树明)：我们还是围绕这个主题，虽然说每年都要开会分析判断我们的钢材市场行情，但是可以说没有100%的，这也是绕不开的话题。

今天参加我们这个论坛的这些来宾还是要听听到底今年后面几个月钢材市场形势怎么样，我们的价格行情怎么样，还是想听。所以，今天我们第二环节就是围绕着对后市钢材市场的价格行情判断大家有什么自己的观点和看法。史总相当于我们钢贸的代表，大家通过介绍也听出来了，中厚板公司今年的量也非常大，对这个市场肯定有一定的看法。

史刘郝：其实我跟在座的很多人都相同，我们每天也在学习如何能正确把握一下行情，总是想在动荡中能够好好的去生活，养家糊口，服务员工客户。

这个行情就像我从内蒙古包头来到郑州一样，我们一直认为未来还是不应该去赌市场，这个时候我们更应该稳健的经营，把你们冬储挣来的那些钱存好，我从包头到郑州发现这边的草也绿了，树也绿的，有些花也开了，特别漂亮，我觉得这个时候你应该享受一下美好的春天，不应该赌博。今天各位老师讲的国内的形势、国际的形势，对我们解读的特别深刻，但是我们理解的可能不是特别深刻，还是希望大家多参加这种活动，多学习。另一方面还是要结合钢铁贸易自身的情况走出一条路，我们内蒙中厚现在已经从单纯的贸易模式转向生产性服务业，国内580毫米的纵剪刀轴，我们现在有六条线，8月份马上会有八条线，服务于整个陕甘宁晋冀青海和甘肃。钢厂也没有空间，成本也很高，前面老师们都讲了去年不好过，钢厂也赔钱，贸易上不好赚钱，只能通过钢板延伸加工、延伸产业链条，现在做得好的行业里面的像云南钢友他们延伸的产业链比较好，下游的管厂、光伏支架，特别是我们包头要打造世界硅都，它整个新能源产业、光伏产业起来了，包括现在新兴的光伏支架、锌铝镁这些东西，我们还是应该立足于我们的主业，踏踏实实稳扎稳打的做好钢贸商应该做好的事情，把心思多用在服务客户上，就是说你能给客户提供一些深加工的服务，做别人做不了的事情，别人能做的事情我们就是把它做得精细化，这也就是你经营的一个路子。对于行情这一块我们就是这样认为的，不要赌博，稳稳当当的就行了。

主持人(宗树明)：史总，你对行情后市，或者是上半年，或者是全年有什么看法，是看好还是有些不看好，或者是价格大概在什么位置?

史刘郝：我真的看不好，目前整个国内和国际的形势来说最近应该还是稳中向上振荡上行，不会下降，我们真的没有特别专业的老师和团队指导我们，都靠自己平时摸索，谢谢。

主持人(宗树明)：也就是近期，史总有几个观点：第一，对行情近期还是比较看好，起码4月份、3月份?反正就是近期感觉还是对行情比较看好。第二，从单一的贸易企业转型为服务，特别是加工，这是内蒙古中厚板的优势，我也多次去过，做得非常大，非常好，特别是加工这一块，服务的半径、客户的范围也比较多。

王总，你作为钢厂的代表对市场有什么看法?

王国栋：首先，刚才史总发言，特别是作为我们钢铁的下游，我们产业链重要的一环，不赌市场的这种建议作用我们钢厂这一侧来说第一是非常认同，第二也是特别希望流通环节能够真正用一种服务化、差异化的竞争把这一环做好，对于钢厂来说是非常乐见我们的经营环节做这样的延伸和深入的探讨以及经营模式转变的，而且史总介绍了他们公司也确实发展的很好，对包头的销售做了很大的贡献。

作为我们对于市场这一块来说，刚才南钢的张部长和中钢网的陈总裁从国际国内大形势宏观都做了很详细的阐述，我觉得这目前也是一个大部分人都比较认可的观点。我听几位老师讲课的时候写了一个小纸条，一是从宏观上来讲两会之后李强总理在记者会上对于经济的概括八个字，乘风破浪，未来可期，我觉得这是符合前面几位专家对今年预期整体的判断，当然过程中有波折肯定是有的。要实现乘风破浪未来可期这个大的策略，李强总理也提了四套组合拳，一是宏观政策，二是扩大内需，三是改革创新，刚才史总也提到了创新的问题，四是防范化解风险，我觉得作为流通环节来说，在今年整体向上的预期下更需要我们绷紧风控这根弦，像史总说的冬储挣的钱不要过几天都赔进去。

我有几个小数据，一是制造业PMI2月份的时候是52.6%，是2012年5月以来的最高点，也代表着确实我们的经济在向上发展，这是近十年来的最高点，刚才老师只是定性的给大家讲我们PMI在向好，那么向好到什么程度?我觉得大家通过近十年来最高点能有一个量化的了解。二是基建，2月份统计全国基建开工率大幅度增加，包括房地产，房地产在定位成支柱产业之后这种稳定的大基调下复工复产，保交楼、保交付都在增加。汽车我们的销量也在回升，特别是出口，2月份一共出口了25万辆，同比增长了89%，环比增长了8%，主要的家电行业2月份的排产量是大幅度增加的，一共是12590万台，同比增长了2.88%。我觉得这种行业的反应，包括工程机械需求的释放都在加速。所以，从政策、需求各方面来看整体上应该是向上的，但是会不会像史总说的4月份有一个调整?我觉得大家个人有个人的判断，个人有个人的思考，但整体上肯定是向上的。

刚才南钢的张部长也提了，我们今年四季度可能会出现第二个峰值，第二个峰值会不会比第一个峰值更高?我个人是偏乐观，有可能到5000。但是，在这个过程中因为我们做流通，看的不是大势，看的是节点，所以要做好节点风险的控制，我觉得可能比掌握大势更重要，这是我个人的一点意见。

主持人(宗树明)：王总对今年钢材市场后期的走势总的来讲是看好，但是也跟史总一样提出了一些风险提示，王总你作为钢厂代表讲一下。

王广如：今天下午聆听了咱们南钢和陈总从国际国内宏观走势，史总和王总又根据相关的具体数据对2023年钢势进行了一个分析，我可能更关注市场下游的需求订单，特别是客户的需求订单情况怎么样，我对南阳汉冶的客户所了解到的简单说一下，可能也能回应史总、王总，包括为陈总说的未来价格变化多少提供一点我所知道的东西。

首先从下游的需求情况，作为汉冶来说我们的产品80%以上是直供，都销到终端用户手里，终端用户首先是装备制造，装备制造是国之栋梁，也是大国重器，上海的上重、沈阳的沈重、北方重工等八大重工，还有三大电气等等，这些是一个长流程的制造业，这是中国制造大国重器的一个代表者。这些订单我是从2011年开始服务了13年，13、14、15年，也就是08年金融危机出现以后确确实实有所下降，从15年逐步恢复，因为这个订单是长流程的，它的订单下来以后一台装备有时候就是一年。通过春节前后的走访，这些订单也说不上好，也说不上不好，他是很平稳的，说明我们中国制造业环境是健康良好的。

第二是工程机械，工程机械与我们的基建是密切相关的，从2015年断崖式的大幅度下降到2016年的复苏，到2021年应该达到一个顶峰，去年工程机械下降了40%。这个当中我们汉冶客户最大的是江苏徐工以及美国的卡特比勒等等这些工程机械今年近三个月的订单是有所增加的，去年增加的徐工和卡特主要是受国际化的影响，特别是卡特比勒是全球化公司，它出口比较多，国内相对来说比较少，春节以后这方面的订单稳步在走，因为工程机械的数据目前还没有明确涨到的第一季度的增幅，因为3月份还没过，至少这一块是在增长，增长就预示着基础建设和房地产是要往稳和好的方向发展。

第三是钢结构，钢结构也与我们的基础建设相关，不管是装备式钢结构还是大型体育场馆，包括高层建筑、道路桥梁，这一块也是与我们的基础建设密切相关。春节前后无论是钢结构当中最大的中建以及上海的中冶，还有钢结构之乡的民企代表浙江系，东南、精工、超峰、东南，以及目前钢结构用量最大的安徽，这一块节前和节后他们的订单非常饱满。我昨天接待了东南的客户，他们把高端核心的多抓到自己手里，他说目前来说今年是非常饱满的，从这个信息来讲短期内我们的需求还是有的。

第四是风电、压力容器，包括海工以及船舶等等，因为时间关系，我不能在这浪费大家的时间，这一块当中是有增长的，特别是新能源，新能源从前年到去年非常火爆，就比亚迪这一个电动汽车带动了咱们国内大型装备好多产业，比如说二机床，比如说天锻，他们的订单今年全部是爆满的。新能源的第二就是今年国家的储水需能，中国目前把所有加工只能干不到三百台，也就是说有很大的新能源需求，当然新能源的储水需能与板材、建材都息息相关。因此，从现在汉冶承接的订单情况是非常多的，贸易商只占我们不到20%，也就是10%左右，80%以上都是终端，终端的订单代表了当前加工业的情况。

因此，我和前面各位老总的意见是基本一致的，至少从4月份、5月份、6月份来说不会有大的变化，7月份会不会有一个很大的变化谁也说不准，特别是我们钢协专业研究中国钢铁，十次预测九次是错的，谢谢。

主持人(宗树明)：感谢王总的发言，王总刚才从他们的需求用户，也就是我们下游用户的分析，起码对今年上半年这个市场还是有信心的，春江水暖鸭先知，因为王总他们80%的客户都是直供，10%是通过流通环节，从他们的订单情况来看最近，起码是上半年还是有信心的，这是王总的判断。

陈总，您还有什么见解?

陈凯：刚才各位嘉宾从数据上，还有从实际的调研中，包括钢厂的接单情况都给大家说了，今年到目前为止的需求增长复苏是确认的，毋庸置疑的。也就是说我们在春节前后炒的这个强预期实际上现在已经变现了，至少在上半年需求上涨的势头我觉得是不会改变的，唯一还会影响它的负面无非就是供应比较多，因为我们供应的上限是大于需求的。但是，现在因为钢厂盈利水平比较低，甚至在年前年后亏损的情况下我们主动在限产，检修、修产等等控制了它的供应量，我觉得短期内还是会在一个紧张的局面，会温和的推动价格的上涨，也包括成本的支撑，刚才我们也都看到了一些数据，还是在高位的，即便是有所振荡或者有所增长它对于成本的支撑力度还是有的。所以，上半年看行情还是偏多的，即便是振荡也是在高位振荡，唯一不确定的就是在7月份可能会有一些不确定因素出来，我们判断三季度会有调整，调整多么多、多么深这个我们不好说，但是如果不出现大的意外四季度仍然会向好，为什么呢?因为我们中国人的天性在这里，本性在这里，我们疫情憋屈了三年，放开了，正常了，我们吃苦耐劳的民族一定会想尽千方百计创造机会、创造财富，所以经济向好的趋势我感觉是大概率存在的。

主持人(宗树明)：谢谢陈总!

刚才我想提问的有一个就是作为钢材生产企业和钢贸企业的老总，给大家在今年的经营过程中提出来你认为我们应该注意的一个建议，刚才史总和王总都提到风险防范的问题，除了风险防范还有什么更好的建议吗，特别是对钢贸企业?

史刘郝：还是应该稳健经营，谨小慎微，希望明年的这个会议上大家还能相见。

主持人(宗树明)：千万就是不要赌行情，还是要以稳为主，稳健经营，防范企业的一些经营风险，不能辛辛苦苦十几年一夜回到解放前。

王总，你有没有?给我们提一些建议。

王国栋：建议谈不上，只是分享一下个人的一些想法。刚才史总也说了流通环节，我觉得今年首先要时刻关注政策导向，二十大以后政策面可能会有一些大的变化，我紧盯政策导向。第二个和史总说的差不多，就是做好我们原有传统模式的基础上下大力气进行商业模式上的创新，因为现在都讲创新驱动，是一种新的商业模式确实竞争力比老的商业模式是要强的。第三个我觉得还是要行稳致远，还是再强调一下这个问题，谢谢大家!

主持人(宗树明)：刚才王总提到要关注大势，实际就是趋势，其中有一个观点我不知道大家认同不认同，从国际上来看大的经济周期已经是一个衰退下行的周期，中国今年是回调也好，回弹也好，或者是这个下滑周期内的反弹也好，但是总得来讲你整个大的经济周期不好改变，这是一点。

再一个，确实创新经营模式，无论钢贸也好，包括钢铁的生产企业也好，都在不断的创新。刚才大家也听到了杭州热联的周经理给大家的介绍，时间很短，我们很多人可能对热联知道，但是不太了解，同样的市场环境下人家几十个亿的利润，我们有的可能不赚钱，甚至亏损，就是模式不一样。

再一个，王总再次提醒大家还是要注意风险防范。

王总，您有没有什么建议?

王广如：史总、王栋刚才都说了要谨慎，咱们今天来参加这个论坛都是钢铁行业，特别是钢贸行走了好多年，经历了很多。这一块的风险怎么把控?比如说咱们从15年1700多的白菜价到2021年5月11号最高6500多块钱，然后一直往下到这个高点，特别是18年、19年到20年的时候互联网有一句话，你只要在风口浪尖上猪都会飞，从去年最高点54000基本上没有震荡只是慢慢的下坡，一下跌到3700多，你前面订后面跌，跌多少不知道，价格高的时候有多高?没有最高，只有更高，跌的时候没有最低，只有更低。因此史总说的是很对的，谨慎。

陈凯：有句老话叫同行不同利，虽然今年需求向好了，机会多了，但是不见得所有的企业都能赚钱，所有的企业都能比去年做得更好。更何况我们在座的有钢厂，有平台，有钢贸企业，钢贸里面有做板砖的，有做库存的，有做波段的，所以面对同样的行情可能每个企业的感受是不同的。

第一，首先要稳，毕竟现在不是前几年了，不是那种快速发展的时代了，想粗放型的增长、野蛮型的增长这个红利已经过去了，所以必须要稳中求进。

第二，要变，要捕捉到时代变化的脉搏，要找到我们国家引导的趋势顺势而为，包括你去做行情也是，永远不要和趋势对抗。包括刚刚周总说的，你可以靠运气去赚一把，但是到最后一定会凭实力输进去。

第三，要差异化，无论你是产品的差异化还是模式的差异化还是管理上的差异化，你只要是和原来跟你竞争一个赛道的人拉开了一定的区隔就一定有高毛利的回报，就一定有不同客户的认可。

这是我的几个认知，谢谢大家!

主持人(宗树明)：稳健、差异化和改变。

还有点时间，我们看看下面的来宾有没有给台上嘉宾提问的，有没有进行一个交流?看来大家基本上没有了，都想下来再进行一个交流。今天我们的论坛对话环节到此结束，掌声欢送几位!

各位来宾，今天下午的论坛我们六位主题发言嘉宾、四位论坛对话嘉宾从各自的角度围绕着钢铁市场，特别是板材市场的未来发展趋势、行情走势进行了分析预测，相信他们的一些观点、思路会对我们今后的发展战略、经营决策有所帮助，让我们再次以热烈的掌声对他们表示感谢!

下面，我宣布中钢网第十五届中国钢铁高峰论坛板材行业高峰论坛闭会，祝大家身体健康，事业兴旺!

今天的论坛到此结束!