看友发集团如何用一根钢管撬动地球

初春，一缕暖阳斜照团泊湖，是静谧，也是春潮跌宕、暖流涌动。在之前1月17日召开的静海人年度分享会上，天津友发钢管集团股份有限公司（以下简称“友发集团”）董事长李茂津信心满怀的说道，“用一根钢管撬动地球是我年少的梦想。新的一年，我们要把‘中国焊管生产基地’的招牌做到全世界，让‘中国品牌、静海制造’叫的更响。”

拼搏的誓言，满是勇气与执着。钢管产品被誉为工业的“血管”，是不可或缺的主要钢材品种。新中国成立70多年来，我国钢管行业从无到有，从小到大，走过了艰难曲折，走过了崎岖沼泽，实现着步履蹒跚后的铿锵有力。一大批民营钢管企业异军突起，钢管标准体系不断完善、占领技术装备制高点……在钢管行业领跑的友发集团，以每年18%的速度在奔跑，已经成长为年产量近2000万吨的钢管巨头，产品行销世界66个国家，被公认为是行业第一品牌。

这背后，以德为先、以信为本，发扬利他精神，狠抓产品质量，高度重视技术进步——正是这些优秀的企业文化，让成立只有23年的友发集团登上了全球焊接钢管制造第一的宝座。

从自发到自觉

近两年，在行业内外有很多人学习稻盛和夫经营哲学。哲学对于企业经营有价值吗？每个人答案不尽相同。李茂津的答案是在友发成立之初，就把“关心员工、做帮助他人的事”作为企业的行动指南。此时，更多是出自企业家的个人品性和道义。

而对于什么是利他主义，其实并没有一个标准答案，稻盛和夫在他的《活法》—书中说到，利他之心，在佛教就是“与人为善”的慈悲心，在基督教就是爱，朴素一点说就是“为世人、为社会尽力”。同时稻盛和夫也认为，利他，听起来很严肃，其实很平常，并不是什么了不起的事情，因为只要在行为上有关爱之心，就是利他了。

2020年12月4日，友发集团在上海证券交易所上市，正式登陆主板市场。全国闻名的钢管重镇——天津大邱庄从此有了第一家A股上市企业

“人心可以大致分为两种，即利己之心和利他之心。所谓利己之心，是指一切为了自身利益；所谓利他之心，是指为了帮助别人可以牺牲自己的利益”。采访中，李茂津告诉《中钢网》，作为一位经营者，稻盛和夫主张的利他之心并不意味一定要牺牲自己的利益，而是意味着经营者创办公司不是为了满足私欲，而是为了公司所有人，为社会做事业。只有当商业基于“自利·利他”的思维方式运行，企业才能做出超出预期的卓越成果。

稻盛和夫的这一理念与李茂津“做生意只想自己赚钱，反而赚不到钱”的经营观点不谋而合。经过几年的实践，在2012年李茂津将“利他”直接写入企业文化，将“利己先利人”贯彻于企业运行的方方面面。直到今天，李茂津的办公室墙上还挂着他请书法家朋友专门写的“利他”二字，时时鞭策。

一个利他主义下的企业，它的行为自然不会仅仅停留在企业内部的表现，还会自然而然地溢出到它所处的企业群落。“超越自我、成就伙伴、百年友发、共建和谐”是友发集团的使命，正是秉持着利他主义，友发集团通过具体的行为融洽了整个群落的关系。除了对员工的利他，还有对经销商、供应商、社会等等群落成员的利他。这就事实上形成了以友发为核心的充满利他主义的企业群落。

从逆境到逆进

对于钢铁行业而言，2022年是中国钢铁行业发展的历史长河中，极为值得被铭记的一年。受国际形势复杂严峻、国内疫情多点散发、产业链供应链运行不畅等因素影响，钢材市场呈现“供给减量、需求偏弱、库存上升、价格下跌、成本上涨、收入减少、利润下滑”的运行态势，全行业处于微利或负利状态。

近日，各钢企2022年度业绩预告相继出炉。就《中钢网》统计的21家上市钢企来看，去年钢企业绩普遍惨淡，钢企利润基本处于下降或亏损状态。其中有10家钢企预计盈利下滑，且幅度不小；10家钢企预计亏损。根据业绩预告，包钢股份净利预亏6.7亿元-10亿元，凌钢股份净利预亏8.4亿元左右，马钢股份净利预亏8.93亿元左右，重庆钢铁净利预亏10.3亿元左右……

对于友发集团而言，过去一年的日子也不好过，采访中，李茂津坦言，企业的发展天天都有困难，企业的管理就是不断解决困难。无论市场好的时候，还是遇到低谷的时候实际上都一样。

“我们做的是产业，产业需要长远谋划，而不是看一时。我经常跟很多朋友开玩笑讲，企业一年挣一个亿好，还是挣十个亿好，傻子都知道挣十个亿，但是你挣十个亿，你的同行挣二十个亿，一百个亿，说明你干的非常差。你一年挣一个亿，如果全行业在亏损情况下，你挣一个亿还是不错的。从产业的角度看长远，当下遇到的问题并不影响企业长远竞争力提升。”他说。

明者因时而变，知者随事而制。面对行业困境，友发集团依旧保持战略定力，坚决执行“扩规模、添新品、长链条、重管理，增直销、强集采，提品牌、拓渠道”等核心策略，多线出击，打造驱动发展新引擎，销量同比逆势增长15%，这也是友发集团连续17年产销量行业第一，同时也为向全球化、向2025年实现工序产量突破3000万吨、净销量2000万吨、销售收入达到1000亿元的战略目标逆势前进迈出了坚实的一步。

从千万吨到千亿元

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。也正是2022年的不易，铸就了友发集团2022年的不凡。但无论是激流暗涌，还是沟壑险滩、抑或惊涛骇浪，逆势崛起的背后是友发集团曲折涌动的方向，见证着友发在不确定性中的坚持与探索。

采访中，李茂津表示，他从事焊接钢管产业已经35年，友发2000年起步，2006年已经在国内焊接钢管产销规模第一，一直到今年，连续17年是国内行业里头产销量第一，在这么困难情况下为什么还能增长，源于这些年不断发展的努力。

“我总说市场占有率就是品牌，作为一个传统产业什么叫品牌，铺天盖地都是你的产品就是你的品牌。友发到目前为止，国内焊接钢管国内市场占有率达到30%，在国内用的焊接钢管三根有一根是我们生产的。能够出现品牌的效应，当市场占有率再进一步提升的时候，我相信品牌的知名度差异化可能还会跟着提高。”李茂津说道。

钢管百科长廊

文化馆游客中心

回首过去、展望未来，群芳看遍满眼春。铺展蓝图、擘画远景，昂霄耸壑正当时！自己的高峰必然由自己建筑。李茂津告诉《中钢网》，为了实现第三个十年目标，友发将继续在“纵横”两个维度“双线”加快业务发展：“横向”以现有钢管产品为核心，继续通过收购、兼并、重组、新建等方式扩充钢管新品类，扩展国内新生产基地布局并探索海外生产基地建设，提高市场占有率；“纵向”公司深耕钢管产业链，沿着钢管产品的上下游纵深发展，加大产品附加值，提高为终端服务能力水平，全面打造公司品牌，实现企业价值的高质量增长，最终实现“纵横双千亿”，由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮。

参天之木，必有其根；怀山之水，必有其源。李茂津表示，友发将继续坚持“利他”理念，与产业链上下游企业“共生发展”，在实现雄狮战略的征途上，竭尽所能为各位合作伙伴提供资源支持。一方面，我们将深挖内部潜能，降本增效，为合作伙伴创造更多增利空间；另一方面全力拓展新产品品类，提升产品质量，优化全国工厂布局，做合作伙伴永续发展的坚强后盾。

友发雄狮

只有紧跟时代脉搏，才能与时代同频共振。面对新时代新形势新挑战，友发集团不断校准方位，顺势而为、乘势而上，以主动拥抱时代的最好姿态迎接未来。“为此，面对当前市场风云突变的不确定性，2023年友发集团将为合作伙伴提供6项‘无忧承诺’，与其共生发展，助力合作伙伴精耕市场，巩固竞争优势，用最佳的方法打赢这场产业终端转型的战役，在行业震荡中实现共同成长，逆风飞扬。”李茂津掷地有声的说道。