"买一送一"后又推"0.5成首付",深圳一楼盘为促销售花招叠出

继购房“0首付”后，深圳又有楼盘推出“0.5成首付”活动。

有市场消息称，位于深圳龙华区的富基云珑府项目于近日推出“0.5成首付”活动，剩余2.5成首付由开发商赠送。

对此，该楼盘置业顾问向财联社记者表示，项目确实有这项活动。

据其介绍，目前该项目活动主要有两种方式，其一是按照房屋备案价销售，首付3成中，购房者只需付0.5成，按照123平米的户型计算，首付只需付50万元即可，但月供压力会比较大。

就这一模式，另一位项目外场销售人员告诉记者，满足条件的购房者需要准备3成首付，待完成签约后，开发商会将2.5成首付返还给购房者。

第二种方式是直接打折。项目总房款按备案价打7.7折，但购房者需要付3成首付，首付款约180-200万元左右，相较于前一种，这种方式月供压力更小。

公开资料显示，富基云珑府推出的123-155平方米户型，备案均价为6.4万元/平方米。按照备案价计算，该项目房源总房款在787万元-1000万元左右。

“我们推出的这两种活动方案，从总房款角度来看，优惠力度是差不多的，但从月供角度来看是不一样的，前者贷款利息要比后者高。”该置业顾问告诉记者。

其表示，总房款打7.7折的活动，以贷款30年计算，123平方米户型的月供可能在2.2万-2.3万元左右，而“首付0.5成”的方式，平均每月还贷金额要高出5000元左右。

值得关注的是，在推出“0.5成首付”之前，该楼盘还曾推出“买一送一”的活动。

今年9月，有报道称，富基云珑府项目推出买一套龙华新房，送一套东莞新房首付，或者赠送大鹏的统建房的活动。

对此，上述项目外场销售人员告诉记者，之前确实有“买一送一“的活动。“买一套富基云珑府的新房，赠送一套东莞的复式小公寓，总价约30多万，但目前活动已经结束。”

一位业内人士表示，当时“买一送一”的市场效果不佳，为快速销售以回笼资金，该项目才又推出了“0.5成首付”的活动。

“现在是彻底的买方市场，开发商除了降价，降低首付及各种赠送等常规套路也层出不穷。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，目前需求端疲弱，此时通过“超低首付”这一策略，能够吸引一波购房者。

深圳中原总经理郑叔伦曾表示，当前开发商面临两个选择，是要利润还是要快速回笼资金，如果要回笼资金，价格上必须要有所让步，现在不少开发商选择把加快销售放在第一位，情愿让利去追求资金回笼速度。

李宇嘉认为，“超低首付”会产生一些效果，毕竟很多购房者卡在首付上，但这种方式见效周期短、释放需求的量比较小。因为“超低首付”的另一面是高月供，而愿意多加杠杆的人并不多，这是制约需求释放的主要原因。

今年以来，深圳楼市持续低位徘徊，推出特价房、低首付活动的楼盘频出。今年8月，深圳信城缙悦城项目推出“0首付”活动，但随后该项目获批预售房源被相关部门锁定。

为稳楼市，深圳对楼市政策进行了多次放松。今年8月30日，深圳宣布执行认房不认贷政策；11月22日，深圳调整普宅标准，同时将二套房首付比例降低至40%。

从成交数据来看，克而瑞数据显示，今年前11个月深圳新房总成交面积381万平方米，同比增长1%。其中，11月深圳新房住宅成交面积为39万平方米，环比上升15%，同比上升16%。

库存方面，深圳去化周期仍处于高位。截至11月，深圳新建商品住宅库存为920万平方米，同比增加16%，环比增加1%；消化周期为26.8个月，在一线城市中消化周期最长。

价格方面，中指院数据显示，11月深圳新建住宅平均价格约5.3万元/平方米，环比下跌0.59%。