酒钢营销创效能力进一步提升

中国冶金报中国钢铁新闻网

记者李淑芳报道

钢材销售进度51.52%、库存同比降低18.49万吨；拳头优势产品销量288.9万吨、完成年计划的51.15%……上半年，酒钢按照“不赌市场、顺价销售、应销尽销”的总体思路，通过产运研与销售的高效衔接、市场研判与计划制定的深度融合、客户服务与渠道建设的再次赋能，实现了营销创效能力进一步提升。

上半年，国内市场总体呈“强预期、弱现实”运行态势，随着房地产行业进一步下滑、制造业增速放缓，国内经济下行压力加大，“需求收缩、预期转弱”逐步凸显，钢铝产品价格在一季度涨至年内新高后，二季度整体呈震荡下行走势。1—5月份，全国螺纹钢均价4161元/吨，同比下跌780元/吨，跌幅15.79%；上海有色网电解铝现货均价18502元/吨，同比下跌3161元/吨，跌幅14.59%。

“销售市场形势严峻，更需坚持不懈加足马力。”市场营销部营销策划室经理柯青龙说，为进一步提升企业营销创效能力，酒钢重点从强化调研、创新模式、对接项目、调整策略、对标需求、稳定秩序等方面集中发力。

为加快产品结构调整步伐，进一步提升产品市场核心竞争力，酒钢以市场化导向为目标，组织开展西北钢材产品市场调研，内容涉及西北区域建材、中板、卷板、型钢和管材5类品种，风电、光伏、钢结构、制管4大行业和基建领域相关产业，涵盖陕甘宁青新5省11市。通过实地走访调研，酒钢收集整理专业信息咨询机构6家、重点企业61家、行业钢企4家和西北五省“十四五发展规划纲要”等调研资料，形成了《酒钢集团公司西北市场钢产品调研报告》，并提出产品结构优化升级、产业链延链补链、新产品研发、国内外市场开拓等调研建议，为产品结构优化调整奠定了基础。

为实现“引资”助力高质量发展的目标，酒钢创新贸易发展模式，与物产中大、中铝国际、金川国际、五矿钢铁等国内大型贸易公司交流研讨，学习其贸易模式、管理体制、风险管控等方面的先进经验，拓展了贸易工作的思路和理念。同时，酒钢分析集团公司现有的3家贸易公司及预期成立的合资公司的贸易定位、范围、目标、后期发展建议等，编制完善了《集团公司贸易板块策划方案》，在促进贸易板块依法合规发展的基础上，主动筹划贸易板块转型工作。

为开拓近端市场，在精准研判市场的前提下，按照效益最大化原则，酒钢不断优化市场布局，精准对接2023年省列重大建设项目、重点投资项目、重大前期项目，钢材产品省内钢材销量达到225.2万吨，钢材总销量占比同比增长2.5个百分点。遵循“铝液优先、应销尽销”原则，铝液就地转化率同比增加11.7个百分点；铝材产品销量同比增加6.4万吨，其中二季度月均销量达到5.35万吨，创历史最好水平。借助兰州、河西销售平台资源优势，酒钢重点深耕省内市场，焊材产品省内销量占比、直供销量占比分别达到61.74%、14.71%，分别同比增长5.01个百分点、2.77个百分点。酒钢加大工程项目对接频次，在保障嘉酒市场续建项目需求的前提下，大力开拓周边市场，墙材产品完成年度销量计划的55%，同比提升14个百分点。

面对主销市场销量欠进度、价格低于全国均价、销售压力不断增加等不利局面，酒钢在对标客户需求的基础上，夯实区域对标对表工作基础，深入西北市场，开展区域内钢厂协同、走访战略重点客户和指导驻外公司开展销售工作，实现创效700万元；不断修复兰州市场价格到合理区间，稳步提升区域销量，持续向稳定市场秩序要效益。

通过产运研与销售的高效衔接、市场研判与计划制定的深度融合、客户服务与渠道建设的再次赋能，上半年，酒钢拳头优势产品销量达到288.9万吨，超计划21.4万吨；积极策划榆钢产线改造，实现小螺纹月均增量1万吨以上，为顺利完成全年目标任务作出了贡献。